八戒体育独家报告：2016年金融自媒体年终盘点走势分析

　　八戒体育在中国经济下行并且未来几年可能要硬着陆的背景下，国内投资产品和理财产品的年化收益率也不断下降。余额宝利率5%的时代也早已不复存在，在中国汇率贬值通货膨胀的预期下，越来越多的普通人开始关注金融理财。

　　2015年自媒体红利巅峰期的时候，也诞生了不少金融类自媒体，而这些自媒体也大致可以分为三类：金融资讯类，理财类，八卦类。

　　金融资讯类大部分是做金融信息的汇总收集和投放，相当于信息筛选的二道贩子，这是比较常见的形式。

　　比如山石观市，这个16年3月出现的金融资讯类自媒体，每篇文章阅读量10万+，在初期也可以通过快餐类的金新闻资讯圈定一部分的粉丝，但是粉丝粘性较弱而且当越来越多这样的自媒体出来后也难以有很明显的优势与壁垒。

　　在今年也陆续出现了以原始信息材料收集为基础，同时对数据和信息进行不同视角分析和阐述的金融类自媒体，一般这类自媒体每天文章的产量会较纯信息收集汇总类的自媒体要少，对编辑的要求也会比较高，如果没有形成一个流水线化的内容二次处理和展现体系，是相对比较难做的很大。

　　最开始都是以爆料金融圈香艳轶事而火起来的，口吻模仿曾经混迹华尔街看遍繁华的海龟投行女，模仿的惟妙惟肖八戒体育，以金融圈的很多大众不为人知的不知真假的八卦爆料来圈粉，从而实现后续的商业变现。

　　内容生产的素材不是一件难事，但是文风和写手是最为关键的，从标题到内容亮点如何吸引路人粉倒不是一件容易的事，还是需要有一定文字功底以及和形象塑造能力。

　　这一类的自媒体最大的问题在于商业变现模式的模糊，目前主要以广告为主，但是如果只是以接广告作为主要商业模式就变成了一个小作坊的发展形式，难以做成大事业。

　　此类自媒体在2016年出来的特别多，这里面大部分内容都是以理财类知识普及为主，受众以想理财但是没有特别多知识或者金融业（尤其是银行，P2P，互联网金融）初级从业人员为主。

　　展现形式以图文，视频甚至是音频矩阵为主，其中做的比较好的有功夫财经和钱老师说钱，这类的自媒体内容产生难度会比金融资讯或者金融八卦类自媒体要大，对内容生产者的金融功底有所要求，虽然不至于到达专业金融从业者那么高的专业要求，但是如果是专业财经记者或者金融业出身的内容创作者来主笔这类内容，会是一个比较好的标配。

　　和高品质内容和创作难度相对应的是粉丝相对高的粘性，因此商业模式上的延展性也会更好。比如说除了广告以外，还可以通过高粘性的粉丝形成粉丝社群，通过收取社群会员费和举办线下活动产生社群收益，而且未来可能也能做内容电商，售卖金融类相关书籍，甚至是推荐理产产品形成一个金融超市。

　　◎山石观市：2016年3月成立，文章阅读接近10W+。主要盈利来源是广告。

　　◎无冕财经：2015年5月成立，同年12月自己投资数百万融资天使轮，拥有15K+的粉丝，50余个头条案例，平均阅读5000+，组建27个社群，覆盖粉丝3K+人。盈利主要是广告分发和会员等增值收费。

　　◎虎投帮：2013年8月成立，基于投资社群财经的新媒体，斗鱼直播万科股东大会吸粉60W。主要盈利来源是广告。

　　◎读懂新三板：2015年8月成立，同年9月高樟资本投资数百万融资天使轮。创建两月吸引两万粉丝八戒体育，平均阅读4K~5K。目前未考虑盈利，先做内容与传播。

　　◎野马财经：2013年12月成立，16年12月五百万融资天使轮，平均阅读量较少，维持在1K左右。主要盈利来源是广告和出书。

　　◎面包财经：2016年1月成立，平均阅读量较在5K+。主要盈利来源是广告和导流佣金。

　　◎金融八卦女：2014年1月成立，16年7月91金融两百万融资天使轮，拥有150W微信用户，微博粉丝50W+，个人微信好友3W+，15年平均收入569万，增长492.7%。

　　目前主要盈利来源是广告、金融产品交易、增值服务（会员费、打赏、直播），平均每条广告报价10W+，广告主主要有：国泰君安、中信证券和乐视等。

　　◎功夫财经：16年5月由优酷土豆集团投资1500W完成A轮融资。同年12月正式上线W+。

　　◎盈利方式：1、与海外置业公司“万国置业”签订3000W广告单；2、设立功夫书房；3、组织“财经网红”直播；4、未来会发展社区金融。

　　◎钱老师说钱：正在融资天使轮，14年12月上线分钟创意脱口秀，全网点击在200W左右，属于美拍热门节目。

　　◎力哥说理财：15年融资种子轮150W，投资方为上海理财新媒体，估值750W。13年上线W，图文、视频和音频分发量分别是300W、3500W和800W，优酷和喜马拉雅分别有2W与4W订阅。

　　◎周知财经：2014年成立，目前正在融资Pre A,拥有微信和视频粉丝25W，周知视频总播放过4500W（103个），与蚂蚁金服、招商银行展开合作。

　　◎金融李莫愁：2015年12月成立，总覆盖粉丝50W+，阅读10W+，付费用户1W+，预计今年营收300W。

　　商业广告是金融自媒体的标配，社群的会员收费去决定于圈粉用户数和粉丝粘性以及付费意愿，而电商则对于粉丝粘性要求更高。

　　除此以外，金融理财类自媒体如果创始团队有较强的金融专业背景或者本身就出自金融圈（比如公募私募基金，券商等），等到内容形成一定品牌，用户粘性变得稳定而且更高，用户净值逐步上升时，之后做金融产品推荐收取渠道分成，或者利用资源和专业度做小型资产配置资金池，都是未来可探索的方向。

　　而如果想有更大发展空间，金融类自媒体要么通过自媒体矩阵未来发展成为金融财经媒体集团，要么就通过前期自媒体品牌发展成为金融产品超市八戒体育。

　　前者的发展路径就是以广告及流量内容变现为主，天花板相对明显。而从营收角度来看，金融产品推荐平台无疑是天花板相对更高而且想象空间更大的，但是做金融产品推荐的平台又有两种具体方式。

　　一种是公司自己不挑选产品，仅通过一定的准入门槛作为金融机构金融产品分销的平台，在此过程中收取销售佣金和渠道费，但是这里又不可避免的涉及到平台的公允性问题，这中间平台自己并不能把控每个金融产品的质量八戒体育，却隐性为在平台上所销售的产品做了信用背书。

　　因为消费者认为是因为相信之前的品牌才选择在此平台上挑选产品，但倘若之后出现很大的风险，平台也不可避免要为背书的产品承担舆论和市场的压力。

　　第二种就是平台自营金融产品，基本就要求创始团队本身有深厚的金融从业背景，本身之前有二级市场从业经验（尤其是证券研究，公募私募基金交易员背景），要么是从市场上所有金融产品里进行自主筛选，通过不同的消费群体的定位和期待的收益八戒体育，选择不同的产品推荐给不同的客户；

　　又或者通过做一个小基金池，把净值水平和收益预期相近的用户的资金做成一个共有资金池，然后投资到筛选的一篮子资产产品里（比如债券，股票基金，指数基金），角色有点像美国的financial advisor（一对一）或者相当于FOF（一对多）；

　　这种模式就要求创始团队有极高的投资能力和产品筛选能力，但事实上有极高的投资能力二级市场投资者一般会选择自己出来做私募基金，通过主动投资资本市场获取更高的管理费和溢价收益，而不仅仅满足于仅收取财务顾问费，因此这看起来又有点像个悖论。

　　目前看来金融自媒体无论往哪条路走都有不可避免的明显的天花板或者发展悖论，但是不排除未来能探索出一条我们最初意想不到的商业模式。